赛博体育紧密围绕徐州市淮海国际陆港建设的大局，2019年10月19日，徐州市人民政府与中国林场集团有限公司共同主办了“徐州陆港中林国际木材推介会”，为国际木材企业与徐州陆港的交流搭建平台，扎实推进“徐州陆港中林国际木材集散中心”的筹备及建设。
作为在木材贸易方面占据重要市场份额、作出突出贡献的国际化木材企业，工业木材出口有限公司与另外数家同行企业受邀做推介演讲，演讲内容获得政府、媒体及同行的好评。邳州市政府领导、中国网记者对公司的发展给予了特别的关注。
工业木材出口有限公司董事长张宝涛先生出席推介会，并受邀参观了徐州淮海国际陆港的项目展示、受邀出席中林徐州港境外木材直销市场开业庆典，借上述机会与徐州市政府、中国林场集团领导及优秀同行做了深入的工作交流。
尊敬的来自徐州市政府的各位领导，尊敬的来自中林集团的领导，尊敬的各位及企业家，非常荣幸在本次庆典上向各位介绍俄罗斯工业木材出口有限公司的相关情况及我们的发展愿景。
今天我公司的介绍将从四个方面展开。首先是我们的战略后方——列索市的林业发展资源，其次是我公司在列索布局的产业资源，第三，是我们寻求国内外协同发展的愿景，最后是我公司关于发展木业新动能的认识。
列索及周边木材总储量为76亿立方米，占全俄罗斯的9%。全俄罗斯木材储量具最新统计为850亿立方米，可以说，列索的资源在全俄罗斯也有重要的地位。
克拉亚尔斯克边疆区的水力资源在全俄罗斯都是最丰富的，列索紧靠叶尼塞河、安加拉河，又有便捷的陆路交通，所以列索市成为木业物流的重要节点。
而新华社曾经报道的《安加拉河的运木奇观》，通过截屏，我们可以看到，在安加拉河沿岸砍伐下来的木材，可以捆扎成木筏，利用河流的力量运送到500公里以外，位于列索的加工厂。
列索及周边的木材总储量为76亿立方米，而2018年中国木材总进口量刚过1亿立方。也就是说，列索的森林资源，足以应对重大的木业发展，足以提供稳定的木材供应。
其次，列索市木材加工的现状，符合俄罗斯木材贸易的定位。俄罗斯木材出口，已经从原木为主，逐渐转变为鼓励锯材，鼓励一定附加值的深加工的方向。列索市已经具备木材采伐加工的产业基础，能满足这样的大趋势。
第四点，赛博体育较为丰富的木材加工人力资源。中国企业要在境外组织劳动密集型的生产，一般来说会遇到较多问题。前段时间，美国前总统奥巴马的电影作《美国工厂》展现了福耀玻璃在美国本土发展遇到的深层的问题，管理模式、企业文化、劳工法律方面，各个方面问题很多。而我们企业就有管理俄罗斯本土员工的经验和队伍，了解俄罗斯的国情、法律，有可靠的人脉，所以我们在列索市能够比较顺畅地管理员工，组织劳动密集型生产，能够较少遇到《美国工厂》的困境。
最后，列索地区的成熟林和过熟林比例高达七成。成过熟林是需要通过采伐实现价值，实现固碳的环境效益，从俄罗斯方面讲，他们出口的意愿强烈，成过熟林最好的选择就是有序开发，合法出口，积极开发才是双赢。
综上所述，列索市的各方面条件（自然资源、人力资源、社会环境方方面面）都能称得上“木业发展的大后方”。依托这样一个地区的基础资源，我们的木材行业完全可以取得更大的发展。而我们工业木材出口有限公司，就是列索市最有影响力的木材企业，通过我们企业来对接列索市的资源，就是最好的选择。
这一组数字，是对我公司产能的简明概括：1500名中俄雇员，每年预计70万方的采伐加工规模，销售额突破6亿人民币。
我公司掌握的林权，预计可采伐原木8000多万立方。2018年出口额45亿卢布。2018年采伐原木60万立方，加工板材30万立方。
首先是木材供给的保障。2017年，重庆市木材用量突破300万立方米。以当前木材用量大体估算，公司所掌握的林权可供重庆市全市木材使用20余年。
也正是因为在俄罗斯木材进出口方面，我公司已经占据了不可忽视的市场份额，因此，行业协会也对我们在中国的关联公司——山东得桢实业有限公司，进行了嘉奖和行业地位的认定。
我们的中国关联公司——山东得桢实业有限公司，被评为“木材与木制品流通协会市场与供应链分会副会长单位”“2019中国十大俄罗斯木材进口商”。赛博体育
在列索的正规生产加工厂房有15000平米，涵盖了生产加工、仓储、车辆管理、消防以及办公和休息的建筑。
公司的硬实力还包括：现有庞塞采伐机10套（价值2亿人民币）、中日德韩生产的装卸机械20余台、现代化运输车辆60余台。15条加工生产线立方米），自建装卸码头3个，加工厂铁路专线亩。
前面我们讲到列索市水力资源和交通情况的时候，其实已经提到了装卸码头的重要性，借助装卸码头，我们才能实现对上下游木材资源的整合和把控。叶尼塞河三处码头及水域，是公司重要的固定资产。
有了这样的生产能力和发展潜力，可以说在俄罗斯的木材行业，我们已经有了相当大的知名度，掌控的资源比较充分，而且具备更多的资源整合空间。
在俄罗斯现有的成熟产能，已经能支撑公司的稳健发展，但我们并不满足，我们看到了在俄罗斯进行资源整合的必要性，因此，投建产业园区成为我们的重要工作。
新厂区——列索木材加工园区，总投资合计人民币2亿，已投入1.2亿。面积800余亩，计划建设面积5000余平方米锯木厂。
园区建成投产后，由我公司可提供每年80万立方米原木；配备每年25万方木颗粒生产线万方产能）；处理木皮锯末50万吨；合计处理200万方原木生产的废料。
首先，产能还可以继续提升。在俄罗斯深耕十多年，在列索市具备全面的产业资源调度能力（林权、人力、物流）。只要打开需求侧，公司仍可提供更丰富的木材资源，列索市也能支撑更大的需求。
然后，“中国制造”水平还可以继续提升。从商业角度讲，我们是一家俄罗斯企业，但我们始终有一个中国心，我们把自己视为中国制造在俄罗斯的落地。经过这些年的发展，我们可以让更多生产环节可在俄完成。在俄加工半成品，经“一带一路”直达需求城市，引领行业发展未来。
我们在俄罗斯呆了这些年，深深感到，俄罗斯对中国的资源互补性太强了。对方稀缺的，正是我们所拥有的；我们急需的，恰好对方比较丰富。
就木材行业而言，俄罗斯森林丰富，地理空间大，出口需求大，而我国资源紧缺，对木制品的需求旺盛，现有的需求和未来可以预计的需求都很大。就比如现代木结构，其实我们才刚刚起步，未来的市场非常广阔。
这张图的概括可能并不全面，但是我们可以肯定，通过一带一路的战略以及中俄全面战略协作伙伴关系的建立，非常有利于中俄两国深化木材行业的合作共赢。
“一区两建”是我们的发展构想，在中俄两国分别建立木材生产加工的厂区，整合两套资源，并且实现有效的对接。
在俄厂区注重：木材资源稳定持续供应；对工作时长、场地和劳动力消耗大的加工程序；保证及时运输、烘干、储存，进入物流网络。
在中国的厂区：专注于高附加值生产，将木材从“原材料”变成“消费品”，以较高的效率实现大幅度的价值提升。
所谓“走出去”，就是以国内需求为基准，让符合国内发展目标的产能走出去，这也是我们在俄罗斯一直在做的，并且通过点对点的流通供应，满足中俄发展的需要。
首先是单纯靠经营收益展开再生产，会面临比较大的资金压力。我们正在布局以及未来依然想做的事情，需要比较大的资金。由于主要资产在俄罗斯，公司注册在俄罗斯，中国的银行也因为没有抵押物，融资途径非常有限。
其次，多年专注于 toB，toC和toG方向需要指引、合作。对木材作为大宗商品的把握，我们做得不错，对国内消费端的认识和把控，我们仍有不足；木材在公品方向上的增值应用，需要政府指引。最近我们关注的现代装配式木结构的发展状况，主要的专家和行业领导提到了一个重要的论断：必须通过建设大跨度的木结构公共设施，形成木结构的示范效应，赛博体育才能真正引领这个行业。我们现有的条件，的确是有欠缺的。
依赖优秀的营商环境、亲清的政商关系。我们在国内也在尝试一些文旅项目，在此过程中我们深感，像总提到的“亲清”的政商关系，对我们干事创业的确非常重要。
基于这样的认识，我们也非常希望，在徐州市政府以及中林集团的带领下，我们民营企业能取得更高更全面的发展。
2017年，公司创始人在济南成立山东得桢实业有限公司。作为在国内的关联公司，创始人把“让木材增值，为木业赋能”当作发展愿景，也是我们回归祖国发展事业的目标。
首先是文旅康养产业。这个我们已经在做，位于济南南部山区的木文化特色康养园区“柏崖伴山”颐养中心正建设中，未来将建成“食住游养闲”多位一体康养胜地。通过这样的项目，我们希望展示，木材是健康的，木材也是美的，可以让我们的生活更美好。
其次是现代木结构。国家已经出台关于装配式建筑的一系列鼓励性的文件，按照我们的了解，这个方向会得到国家的大力支持，我们希望积极参与，做出自己的特色。
第三个方面，就是木材在公共设施、城市家具方面的应用。强设计感木质城市家具，能够提升城市景观。在木栈道、艺术小品、公共服务设施方面，木材可以有广阔的用武之地。
最后，也是对资源整合程度最深的，就是“前店后厂，工贸互联”的木业发展产业园区。将采伐、加工、运输、生产、销售一体化，吸引互联网、物联网平台加入，打通家具行业产业链上下游。
我们还有更长远的梦想，想依托木材，参与更多的事业。这些目标汇总起来，可以说是要提供“木材行业全面的解决方案”。这些大手笔，靠我们自己的力量，所花费的资金和时间成本都会比较大，我们希望能参与到资源整合层面上来，让木材行业发展得更加健康。
我们未来给自己的定位是“做事的人”，通过向各位领导展现我们拥有的资源、我们想要继续努力的方向，期待能融入更有活力的发展大计当中，继续让企业增收、为社会造福，为国家奉献。