國際品牌欲搶占國內地板市場赛博体育发布日期:2023-03-18 浏览次数:

  赛博体育從1998年將德國的愛格板材帶進中國到成為意風、百強、貓王等中國高端家具品牌 的「獨家供應商」,被譽為「中國板材 行業的拓荒者」,他用了11年時間;從2007年把「愛格」地板重新引進中國到開出專賣店70餘家,他僅用了2年時間。這個奇蹟締造者就是瑞原愛格裝飾材料公司董事長鍾紅文,家居圈內喜歡親切地稱他「阿鍾」。

  「大家都說地板生意難做,愛格卻有很大的成長性,可能與我們產品的品質和服務有關吧!」在位於朝陽區北辰的總部見到「阿鍾」時,他剛從德國回來,時差尚未倒過來就開始上班了,給人一種緊迫感。

  2007年在中國市場露面,2年後愛格地板 在全國的門店數量已達70多家,而且有60%的店面都在賺錢,30%的店面略微盈利,只有10%的店面處於調整狀態。競爭激烈的地板業里能「沖」出這樣的好戰績讓鍾紅文頗感欣慰:「愛格地板受到消費者厚愛,赛博体育與企業一直致力於推廣環保理念和追求產品品質精益求精有關。」

  進入愛格地板的每一家專賣店,赛博体育顧客會聽到店員這樣介紹:「大氣候環境問題我們不能改善,但小家庭環保我們可以控制,愛格地板就是符合國家標準的環保產品。」鍾紅文透露,相當一批消費者就衝著這句話買了愛格地板,甚至迷戀上用愛格板材製作的意風或百強家具。「有一個老客戶一次帶來6個新顧客。」鍾紅文一臉的自豪。

  「愛格對產品追求精益求精的態度也是打動消費者的秘訣。」鍾紅文說,愛格地板一向敢於宣稱產品是德國原裝進口,是因為不僅僅包括地板本身,還包括與輔助地板鋪裝的膠水、踢腳線和扣條等不起眼的小零件都是100%純進口。他拿出國產扣條和進口扣條給記者做比較:國產的是T字形,售價約為20元/個,通過螺絲直接固定在地板上,踩得久了,螺絲會鬆動,走在地板上會發出咯吱咯吱聲;進口的呈π形,螺帽都隱藏在裡面,腳踩時不直接受力,不會出現鬆動狀況,經久耐用,沒有雜音,售價自然貴得多,約為100元/個。

  鍾紅文強調,他們在向顧客介紹產品時會講解這些細微之處,然後讓消費者自己決定買國產的還是進口的。「如今的消費者十分聰明,無需銷售員過多介紹就會選擇愛格地板,因為在他們看來,一個小細節足以體現產品品質。」

  老百姓選地板最看重功能和花色,這兩個因素在地板業被形容為「地板的兩種壽命」,鍾紅文透露:「愛格地板的產品庫里有200多個花色品種,我們仍在徵求好的創意和設計,隨時填充產品庫。」

  花色品種多,並不值得引以為傲,畢竟很多地板企業都能做到,但對著某一花色看10年也不覺得膩煩或過時,反而越看越喜歡,恐怕只有愛格地板能做到。「愛格地板德國總部在初稿設計時就注重色彩搭配,尤其講究冷暖色調之間的平衡,使其無論置身何種風格的家居環境,都能迅速融入其中。」鍾紅文說,這可能跟德國人的性格一樣,內斂、低調卻不失大方。「不是我誇大其詞或自賣自誇,平時真有客戶長時間盯著我們的地板看,結果越看越喜歡,可見我們的地板花色『壽命』確實很長。」

  鍾紅文介紹,愛格總部有200萬平方米的庫存,通過一套軟體,在愛格地板的終端就可以看到庫存的變化,可以隨時根據消費者的訂單調配產品。這相當於愛格地板把總部的庫存搬到了自己身邊。據悉,過去從訂單開始到收到德國發來的貨前後要花3個月,現在只需6個星期就可以了。

  隨著個性化需求日趨增加,對於地板花色消費者更想融進自己的想法,為此鍾紅文利用愛格總部的一條小型生產線,專門定製庫存里沒有的個性化地板,起定數量為幾百平方米,掐指一算就是可以專門為一套別墅生產某一花色的地板。

  儘管愛格作為全球大型木質板材供應商已有48年發展歷史,但在中國被消費者熟知卻是近幾年的事兒,其中愛格地板在中國迅速拓展渠道更是重要轉折點。業內人士認為,這多虧愛格有了「阿鍾」,把愛格在專業人士範圍內的口碑延展到大眾消費群。

  鍾紅文倒從來沒把這種評論當真,赛博体育常常謙虛地表示「承蒙同行們捧場罷了」,但說起近些年來的業界,他的言語間又透著一股自豪,「2年間發展起來的70多家地板專賣店遍布全國一線城市,其中僅北京就有居然之家 店、紅星美凱龍店等10個店面,總算沒給愛格抹黑」。

  做板材 ,鍾紅文已經通過愛格板材讓意風、百強等家具品牌 成為環保的象徵;做地板,他當然是有備而來,不能打敗仗。「很多家庭把半生的積蓄用來開店,不就是想致富嗎?如果我們讓他們賺錢了,就相當於是做了扶貧的善事。」鍾紅文表示,大部分經銷商都隨著愛格的成長而得到了發展。

  「10年內愛格地板 要在全國建立1000家專賣店。」僅用2年時間就在中國建立起70多家專賣店的鐘紅文未改最初的目標。即使面對目前市場需求普遍萎縮的狀況,他在記者面前仍不斷重複這個計劃。「這不是空口瞎掰,愛格產品的一流品質和最流行的花色是我們的信心來源,我們對渠道商的支持和扶助將使每個與愛格相關的人得到報償。」

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