赛博体育原标题：林氏木业廖昌旭:用互联网思维做定制,做线日，深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展盛大开幕。本次展会打破行业对传统趋势的认知，聚焦与新消费和新生活有关的潮家具、潮玩物、潮光、潮宅的前沿作品，打造家居新消费趋势发布展，给当代中国人居塑造潮流新坐标。
为了洞悉品牌的新亮点、新设计、新战略，搜狐焦点家居特发起“潮玩设计 未来生活”的主题报道，与广大参展品牌一起，看全球潮生活，探家居新趋势，引领设计新领地，助力行业新发展。
【廖昌旭】：当前定制行业存在三大痛点：第一，定制产品目前存在价格混乱的现象；第二，定制与产品搭配比较一般；第三，部分定制企业在卖定制柜的时候，为了做高客单价，就满墙满柜推给消费者，设计上并不美观。
【廖昌旭】：优势有四点。第一，林氏成立14年，这14年我们都是直接把货卖给终端消费者，也就是说这个品牌是我们自己在培育。跟传统企业不同，传统企业一般是把货卖给经销商，经销商再卖给谁就不清楚了。我们真真正正是用互联网思维、用户思维、体验思维传播我们的品牌，林氏是个终端消费者品牌。今天行业里面有一些人还不大知道林氏，但是作为25岁到35岁的年轻消费群体，他们要买家具肯定知道林氏木业这个品牌。我们全屋定制也叫林氏木业全屋定制，这是我们的品牌优势。
第二，我们的成品沙发、茶几等品类很丰富，性价比很高，基于这一点我们做的店铺展示以及配套营销的手段、方法，不是纯卖定制，而是以搭配好一个空间的方式做销售，这是我们的产品优势。
成品新零售门店，线%，我们对定制的引流大概控制在50%，这个比例比行业里平均水平还要高1倍左右。林氏从线上拿流量的能力以及流量运营能力是我们第三个优势。
第四，林氏木业具备超强的供应链整合能力，我们绕开了生产线的痛点，把精力花在设计、研发、售后、客户服务等其他需要深耕的地方。
【搜狐焦点家居】：成品跨界做定制的企业不少，但跨界成功的案例很少，做定制实为不易。作为成品家具行业的强者，林氏在跨界的过程中面临着怎样的挑战？未来将如何平衡成品与定制？
所幸我们处的这个时代，跟5年前、10年前不大一样。5年前、10年前定制工厂可能是一个比较大的门槛，你在投产这件事情上面就要花费很大的时间、精力、财力。而今天行业整体趋于成熟，部分供应商甚至仍有富余，有这样的基础条件，林氏成品靠整合珠三角、四川、山东的供应链支撑起了整个销售体系，我们的定制也将沿用同样的体系。
我们没有工厂，但是所有的设计与研发都是我们自己做，然后我们会用我们自己板式和生产标准寻找最优质的工厂合作生产。在设计方面，我们与三维家合作，数据直接连通前后端，实现前后端一体化打通。
目前的模式，完全能够满足从0到1，从1到100的业务推进，未来如果增长迅速，我们也许将采取新的策略，开拓新的产能。
【廖昌旭】：设计方面，首先要找到一个平台或者找到一个好工具。我们现在与三维家合作，在这个工具上面延伸，做一些基础的建设工作。
比如今天我们用三维家软件工具搭出来的整个空间，用的都是林氏木业的产品，而且都能销售。目前我们正在做多品类产品模型的基础工作，等整个运营模式全线跑通以后，我们会有更多的可供分析决策的数据沉淀下来，帮助我们更精准地开发新品，从而更懂消费者。
【搜狐焦点家居】：林氏木业一直深受年轻消费者的喜爱，为了更贴近年轻消费者的需求，2021年我们会有哪些创新的举措？
【廖昌旭】：2020年，我们VI系统全面升级，是属于林氏特有的标识，极具辨识度赛博体育。今年，围绕我们的全新品牌形象我们会通过各种各样的形式持续宣传，不断强化，把这个标签打透。战略定位则延续不变，我们的品牌定位是年轻时尚的消费者品牌，专注服务好25-35岁的消费人群。
【廖昌旭】：未来我们会持续夯实我们的优势。去年7月26号我们开了个第一个400平方的定制综合店——成都锦江店。通过这个店的自然数据，我们发现定制业绩跟成品业绩几乎是1：1。从这个数据来看，消费者对林氏的购买需求其实是整屋空间赛博体育。我们调研发现许多传统品牌，它的定制成品配比一般都是9：1或者8：2，基本上不超过20%，基于这个数据模型，我们的店铺策略是，约有50%的业绩通过线上引流完成。
从去年的数据看，成都锦江店盈利水平、盈利净利润都比同行高，于是我们在去年下半年又陆续开了十多个相同模式的门店。基本上，从0到1这个阶段，在去年已经做完了，今年要做的就是1到100的工作。
大家都知道，定制很不好做，尤其是成品转定制更不容易。我们会先在今年完成1到100。通过内部数据筛选，在前150或者前200名城市中挑选100个城市，选取最优质的经销商，在位置最好地段开相同模式的店铺。在明年，我们会观测这100个店铺的数据，如果运营效果证明模式不错，我们将阔步再往前迈进赛博体育。