赛博体育app林氏木业整家定制在今年2月份,围绕攻克行业增项痛点的目标,以“0增项,真整家”为核心内核,多渠道发布49800整家全案大套餐,构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的套餐产品矩阵。
为打消消费者的顾虑,该套餐提供一步到位的服务,达到高配平价的效果。据了解,林氏整家定制的49800套餐涵盖“28㎡柜类(高端板材)+14件高配家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金”的配置,其中沙发、主次卧床等成品家具还是真皮材质,力争在套餐范围内将产品配套做到最高配。拒绝传统的低价引流举措,拒绝在配套产品预留增项空间。
或许是消费市场“苦增项久矣”的声音日益高涨,在林氏整家定制之后,家居行业其他品牌也陆续切入49800赛道。而林氏整家定制率先推出49800套餐的行为也倍受关注,活动期间(2月19日-3月24日),林氏整家定制 49800套餐的全网总曝光量达近千万人次,初战告捷为品牌声量与业绩转化率收获一波品销协同的红利。
面对行业营销层层套路,为呼应消费者“要不要增项”的心声,林氏整家定制自2月开春之际即重磅上线整家全案大套餐,表达对高品质生活家庭需求的郑重以待。为了突显品牌抹平价格信息差的决心,林氏整家定制围绕套餐的“0增项”卖点推出多组预热短视频,并于林氏整家定制天猫旗舰店开辟专门49800装整家栏目,以C位位置予以推荐,率先打响315的前哨战。
0增项阻击低价营销,提价至5万元价格带套餐的举措,吸引到媒体的兴趣与质疑,林氏整家定制迅速抢占业界的话题高地,激发外界探讨涨价背后的商业逻辑与底气。
3月1日,抓住儿童(线增项)等关键信息,林氏整家定制上线元套餐病毒视频,其中“高配一价到位,样样都是精品”,“任选也不增项,所以选得快”等台词触动人心,收获一波话题流量。随后,顶流媒体持续下场喊话行业最简单无套路的套餐,叠加KOL度视角解读,由点到面,从品牌发声到圈层发酵,全方位传递“49800元整家全案大套餐,零增项,真整家”的信号。
价高颜高质真整家”的营销策略有效触动消费者发生行为改变。通过媒介势能与信任背书,高频次多线元套餐全网总计曝光量达近千万次,形成“套餐价=成交价”的共识,并且充分彰显出林氏海量成品绝对优势,以满足用户个性化自由选择,成为提价增长的助推器。快闪店空降品牌最大门店,“真诚套餐”萌娃也能算
基于无套路的套餐表达,林氏整家定制选择以直接的方式抵达具体场景,延续“0增顶线日,在昆明最大商圈世纪金源购物中心成功空降的“林”快闪店,将套餐价值贯穿C端消费者。
强化“消费真诚无套路”的认知,谐音为“0增顶”的林快闪店邀请一众萌娃担任店长,寓意简化成交链路以后,49800整家套餐连小朋友都能算清楚。环绕四周的“0增项,线增项”专属手势符号,形成强刺激信号植入心智,高频触达释放品牌诚意。
该商圈内,恰好坐拥林氏整家定制西南地区的最大面积门店林氏整家定制昆明官渡居然融合店。在线下,快闪店为代表的场景集结精彩内容为门店直接带来留资赋能;在线上,以“一抖一书”的社交媒体向圈层粉丝大量种草。活动期间,共计邀请探店类、家居类等领域的多位达人到场并发布传播视频;通过口播细数对比目前市场的增项套路,种草49800套餐0增项核心优势,承接套餐线天时间,“林”快闪店助力门店引流留资,助力成交量达成。
持续不断向品牌池蓄水,致使水位越来越高,林氏整家定制择时出击,将品牌势能转化直播销量,推出“
裁价到,一套配齐”林氏直通工厂全国专场直播。两位总裁亮相直播间大派福利惠及消费者,套餐价值初收成效。
守正,遵守商业规律与市场规则,通过流量赋能消弭信息差,引导行业进入正向循环;出奇,敢于打破行业潜规则,改变传统路径增长依赖,锚定战略方向后投入重磅营销资源,以稳定的线上线下场景捕获流量,同时将留资获客数据精准分配,带来低获客成本与高转化。
值得一提的是,林氏整家定制重磅推出的49800套餐已基本覆盖到品牌的全风格产品,甚至包括品牌2024年上新的奶油风、原木风、侘寂风、中古风等系列,以适配大众心理价位的高端搭配满足用户的个
广州定制家居展上,林氏整家定制将携上述部分新品在新战场上显露功夫,包括去年9月上新的圆弧板材设计也将在展馆中首次亮相,或将为49800套餐带来更多的可能性。守正出奇的林氏整家定制,正以互联网方式重构行业链的价值,背后逻辑是迭代经营效率,简化冗余流程,让经营商保持“合理利润”,让消费者省心省力畅享品质生活。正是这种理解赋能经销商的生长动力,以及不断洞察用户需求与痛点,才是林氏整家定制称得上“互联网整家定制品牌”的显著特征。