赛博体育今天，我非常高兴能与大家一起以网络为媒介，打破地域的阻隔，就德尔国际家居股份有限公司首次公开发行A股进行实时在线交流。在此，我谨代表公司全体员工，向长期关心、支持德尔家居的各位投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！
德尔家居成立于2004年，历经八年左右的风雨洗礼和市场锤炼，走向全国。公司以团队管理企业，以科技提高素质，以质量赢得市场，以创新促进发展。以此为经营理念，以卓越的业绩赢得消费者青睐，成为全国地板行业的三强企业。
作为本次发行的保荐人和主承销商，国信证券将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上路演，使投资者朋友们能够更加深入、客观地了解德尔家居的投资价值，欢迎大家积极提问。
姚红鹏:您好！公司本次募集资金主要投向东北区域地板扩产及配套高密度板项目和西南区域地板扩产及配套高密度板项目。谢谢！
姚红鹏:公司营业收入主要来源于木地板生产与销售。2008年至2011年1-6月，公司的营业收入大幅增长，2008-2010年的年复合增长率达27.57%，主要是由于木地板市场需求旺盛，同时公司不断加大产品研发、市场营销网络建设和营销力度，拓宽了公司的业务领域和市场空间。谢谢！
汝继勇:您好！我公司的优势主要体现在品牌优势、渠道优势、研发优势等，我们努力将公司打造成一家最具竞争力的企业。谢谢！
姚红鹏:您好！公司的主要产品是强化复合地板和实木复合地板，强化复合地板主要由基材板、木纹纸、耐磨纸和平衡纸等构成，约占产品成本的85%；实木复合地板主要由胶合板和表层木板构成，约占产品成本的65%。谢谢！
未来公司将对销售区域进行细化，在巩固现有渠道的基础上，大力推展三四级市场，提升渠道覆盖率，优化市场结构。公司目前三四级市场的渠道覆盖率约为50%左右，在未来三到五年内，公司三四级市场渠道覆盖率预期可提升至80%，渠道覆盖率的提升将为公司产品销售规模带来较大的增长空间。
工程采购作为公司开拓的新兴渠道，预期在未来将成为公司新的销售增长点。公司结合上述渠道的特点，不断探寻营销策略，并取得了一定的成果。目前公司已经与万科、碧桂园实现全国性战略合作，为工程采购渠道开拓积累了宝贵的经验，未来，公司将进一步加大新兴渠道的投入，结合相应的销售策略，实现新兴渠道销售规模的高速增长。
“德尔”品牌已经在国内的市场拥有较高的知名度，公司在未来将按照产业发展的趋势，继续推行品牌战略，加大传播力度，在巩固一二级市场的同时，向三四级市场进行渗透，提升品牌的知名度和美誉度，从而为销售规模的快速扩张提供强有力的支持。谢谢！
姚红鹏:您好！最重要的是做好董秘工作职责。例如：（1）信息批露；（2）筹备董事会会议和股东大会；（3）协助董事会在行使职权时，切实遵守国家法律、法规，公司章程和交易所有关规章制度；（4）协调上市公司与股东关系；（5）联络相关监管机构；（6）为公司重大决策提供法律援助，咨询服务和决策建议。谢谢！
吴元新:您好！木地板行业的上业为木材经营、加工及人造板行业，上业的发展对木地板行业的发展有着较大的制约作用。受《全国林地保护利用规划纲要（2010-2020）》等一系列林地保护政策的影响，在原材料供给过程中可能存在一定程度的波动。在木地板产品中，强化复合地板和实木复合地板的原材料基材板主要为纤维板和基材胶合板，其原料为人工速生林与“次小薪材”，天然林占比较小。因此，强化复合地板和实木复合地板属于国民经济结构调整的鼓励项目，符合环保与可持续发展的理念。谢谢！
积极、自信的面对工作！我很重视跟员工的沟通交流，听取他们的心声，了解他们对工作改进的想法。这是我们提高员工工作积极性非常有效的途径。谢谢！
姚红鹏:您好！公司采购主要包括原、辅材料采购，通过流程制度设计、合同条款设计、供应商审核选择、生产流程跟踪及产品质量检测等方面对供应商实行严格管理，保障供应链运营的畅通。目前公司的供应商有50家左右，主要集中在江浙沪皖赣地区。谢谢！
根据前瞻商业资讯《2010年中国木地板制造行业产销需求与投资预测分析报告》的统计，目前地面装饰材料在全世界范围内的市场容量为每年140亿平方米，其中木地板所占比例不到20%，而中国只占不到10%。当前木地板行业发展环境良好，未来几年全世界范围内木地板增长空间巨大。
我国木地板产业经过多年的发展，已形成了具有一定规模的产业体系。据国家林业局统计，2009年中国木地板的年生产总量已达到36,420万平方米，与上年基本持平，行业总产值500亿元左右，我国已跻身世界木地板生产大国。谢谢！
我国城镇化进程不断深化，带来了大量新增住房需求，也带动木地板市场需求持续增长。同时，我国近几年来GDP以8-9%的速度增长，城镇人口的可支配收入每年增长9%。按照各国的发展和消费规律，当人均GDP达到1000美元时，人口的消费模式开始提升，从温饱型向追求舒适生活的方向发展（资料来源：《中国消费前景》，法国巴黎百富勤（BNP）），对其汽车、住房和住房装修材料的需求将逐步增加，这将推动中高端木地板产品需求保持旺盛。
随着国家对产品标准、环保等的要求不断提高以及消费者更加追求产品的个性化和品质化，木地板行业的门槛将越来越高，缺乏品牌影响力，综合实力较弱的木地板企业将逐渐被市场所淘汰，木地板行业将向规模化、品牌化和专业化的方向发展。随着优势地板企业的自然增长和对中小地板企业的并购重组，市场份额将不断向优势品牌集中。
随着生产规模的扩大和市场向行业内优势品牌的集中，赛博体育木地板企业也面临着规模化生产的挑战，选用先进机器设备成为企业发展的重要因素。就目前国内木地板市场需求来看，只有规模化、机械化的生产和合理的销售渠道及营销策略才能建立竞争优势，因此，中小型木地板企业亟需脱离传统的、低效率的手工作坊模式，通过选用先进的机器设备完成转型，才能提高生产效率，在规模化、效率化的生产中寻找企业的优势，提高竞争力。
目前消费者在木地板产品选购上，已将环保作为第一要素。木地板产品朝健康、环保方向发展，绿色环保将成为企业发展的门槛。环保消费已成为消费类市场的时尚，各国政府对木材加工过程中油漆、胶等的含量指标也提出了更高的要求。家居环境中甲醛含量已经成为一个重要指标，地板材料的环保与否，已成为消费者挑选铺地材料的重要标准。木地板产品环保是否达标将成为企业发展壮大的关键。谢谢！
姚红鹏:您好！公司销售网络布局全国，在各地区历年的收入比较平均且构成比较稳定，其中华东、华中、华北、西南地板需求量较大的四大地区占比稍高，合计占比在报告期内一直保持在75%左右。目前公司主要产品为强化复合地板和实木复合地板，产能分别为550万平方米和15万平方米。谢谢！
吴元新:您好！公司将加快人才的培养与引进，加强各类地板、中高密度板及新材料的研究。产品设计开发上，公司将进一步围绕“环保”主题，加强新技术、新工艺的应用，降低产品甲醛释放量。同时，注重木地板行业的艺术时尚品位，在现今150多个花色的基础上，加以整合创新，推出更适合市场发展、引领家居的时尚产品。谢谢！
吴元新:您好！赛博体育作为高新技术企业，公司一直将创新作为企业核心竞争力。公司目前拥有强大的研发设计团队，主要负责产品设计开发、木地板技术研究开发、新产品技术认证、新技术、新工艺、新材料的开发应用、产品外观设计和生产节能降耗等系列课题，以及建立内部产品技术标准体系等。目前本公司研发设计中心拥有核心的研发队伍与地板花色资源库，并逐步建立研发设计人员储备。公司已获得29项专利，其中1项为发明专利。公司走产、学、研相结合的道路，与学、南京林业大学等几家高等学府建立了战略合作关系，与各行业专家合作开发新材料、新工艺、新技术产品。谢谢！
吴元新:您好！公司历来注重新产品的开发，拥有较为领先的设计理念，并通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关装修媒体的信息搜集，积极研究、分析及运用，确保德尔产品花色风格设计与消费者需求同步，公司近三年推出新产品的数量稳步上升。谢谢！
姚红鹏:您好！公司将通过现已成型的“深度扁平化”的营销模式，不断加强对经销商的管理，强化经销商经营质量，扩大经销商数量，提升销售网络的覆盖面。重点拓展二、三线城市市场，扩大经销商专卖店数量。谢谢！
2020年中国城市化率将达到60%，赛博体育未来10多年中，预计中国城市化水平将保持年均百分之一的增长速度，约有3亿农村人口转为城镇人口，将带来大量新增住房需求，从而带动地面铺装材料需求持续增长。
目前国家提出了加快保障性住房建设的要求，2010年1-9月，中国城镇保障性住房和各类棚户区改造开工520万套，占年度计划580万套的90%。2011年，我国保障性住房计划开工建设1,000万套，为我国木地板行业发展带来了新的机遇。谢谢！
我国木地板行业门槛较低，生产企业众多，且大多数企业规模较小、产品档次质量较低、营销能力和产品开发能力有限，低水平重复建设严重，低档产品生产能力过剩。由于木地板产品在外观上难以检测其质量，为了维持生存和发展，部分企业通过以次充好、甚至利用冒充名牌产品等手段进行销售，这些不规范行为在加剧行业内市场竞争的同时，影响了行业整体水平的提高。
我国木地板企业大多单纯依靠劳动力资源，以低廉的成本和规模化生产取胜，进而实现企业的发展与扩张。与欧美等发达国家木地板企业相比，我国木地板企业在产品设计与技术创新能力方面还有一定距离，核心竞争力尚待提高。谢谢！
③2006年公司研发出“浸渍纸层压木质地板甲醛捕捉技术”，该技术经过江苏省科技厅科学技术成果鉴定，使用该技术的产品甲醛释放量大大低于GB18580-2001标准的E1级的要求，该项目总体技术达到国际先进水平。公司自主研发的德尔新型地板切割方法，是公司独有的工艺。谢谢！
姚红鹏:您好！公司采取“扁平式深度营销”模式，有限度的打破原有总经销、总代理的销售模式，把原有二级分销商、分销商甚至四级分销商提升至一级经销商。目前公司一级经销商数量已超过100家，营销网络相对均衡，广泛分布在华东、华中、华北、东北、西南、西北等地区，目前专卖店数量已有1500家左右。谢谢！
吴元新:您好!公司的主要产品为强化复合地板与实木复合地板，其所需的原材料主要为基材板（胶合板与中纤板）、装饰纸、耐磨纸和平衡纸等。谢谢！
经过二十多年的快速发展，中国木地板行业已经形成了从生产、销售、铺设、到售后服务配套的完整产业体系。中国木地板企业达2,300多家，年生产能力可达36,400万平方米，其中实木地板企业约800家，强化复合地板企业约900家，实木复合地板企业约500家，但行业内大中型企业比例很小，小型企业数量占到全行业企业数的90%左右，市场集中度较低。谢谢！
我国木地板产业经过多年的发展，已形成了具有一定规模的产业体系。据国家林业局统计，2009年中国木地板的年生产总量已达到36,420万平方米，行业总产值超过500亿元，我国已跻身世界木地板生产大国。
非常感谢大家对德尔国际家居股份有限公司的热情关注和积极提问。广大投资者的热情使我们深受感动与鼓舞。通过3个小时的网上交流和沟通，相信大家对德尔家居有了进一步的认识，为彼此之间加深了解，建立长久的信任奠定了良好的基础。
此次网上路演，我们不仅听到了广大投资者对公司本次发行A股的观点与意见，而且也听到了大家对公司经营业绩和持续发展的看法和建议，我们深感责任重大。我们将以本次登入资本市场为契机，锐意进取，不断提高企业的可持续发展能力和抗风险能力，以优良的业绩回报广大投资者，望大家一如既往地关心和支持德尔家居。