赛博体育ToB(to Business) ,toC(to Customer) 以及toG(to Government)是互联网产品经理常用的产品分类。通过目标客户确定产品设计以及推广思路，不仅是产品经理确定自身工作重点的重要分类，也是企业制定一段时期内发展战略的主要依据。
随着时代发展，互联网产品的三分法逐渐被各行各业借用，成为实现产品管理、制定产品策略的重要参照。
在“万物互联”的时代，木材行业同样可以借由toB,toC和toG的分类，更深刻理解木材行业发展的各种可能性。
林木，尤其是天然林，在被人们采伐之前，已经在大自然中生长进化了多年。有“第三纪森林”之称的天然红松林，更是历经几亿年的更替演化而成，是像化石一样古老而珍贵的树种。
直接在天然林产地工作的木材人，尤其是在木材资源最丰富的俄罗斯战斗的木业从业者，长年奋战在人迹罕至的地方，所从事的工作是体能消耗、情绪消耗、智能消耗的一种复合消耗型工作。
资源与从业者，一定程度上都远离了喧闹的互联网世界，踏实坚韧显得比奇思妙想更重要；把栋梁之才保质保量、持久有序地送至木材集散地，是木业上游的从业者为社会作出的最大贡献。
在专业的产品经理眼中，木材行业在上游就是典型的 toB业务。B端产品的用户量相对来说要少的多，财务系统存在只有几十个用户也是正常的； B端业务重视业务效率，相比之下，消费体验不是核心； B端业务的收益主要集中在产品销售和增值服务，基本不涉及广告、增资、虚拟收入；B端产品服从于客户需求，产品的迭代周期和研发周期都相对较长。
以俄罗斯掌握近亿立方米木材储备的俄罗斯工业木材出口公司为例，自2005年成立之后，经过十几年奋斗，已经收购了两万平方公里林权，掌握10套芬兰庞塞采伐机，中日德韩生产的装卸机械20余台，现代化运输车辆60余台，15条加工生产线个，加工厂铁路专线年公司在满洲里、二连浩特、阿拉山口等设立销售分公司，开发上海、武汉、太仓等沿海销售市场；以自营的山东西奥国际物流有限公司为班底，以“一带一路”战略建设中的木材专列为基础依托，以集装箱中欧班列、中亚班列运输为主，兼营传统的车皮运输、海上运输、公路运输，实现了铁海联运、公铁联运，将俄罗斯优质木材源源不断运输并销售到国内主要的木材集散地及实木加工基地。
凭借公司的实力以及在行业里的影响力，工业木材出口公司成为中林集团“一带一路”建设的重要合作伙伴。
这张照片拍摄于2019年4月25日，工业木材出口公司的代表沃耶尼恩-阿列克谢（左）与中国林场集团有限公司总经理李留彬先生在国家会议中心举行的“一带一路”企业家大会签约仪式上，正式签署价值30亿卢布的供货合同。
这是我们能想到的最高端的木业界ToB场景了赛博体育。这里的B端，是具有产业指导功能的木业央企，这里连接的是中俄两国木材行业的资源，这次签约发生在举世瞩目、万国来朝的“一带一路”大会上。
不久前，一则《95后男子陪客户喝酒醉倒地铁站哭诉“我没有用”，妻子拥抱安慰》的视频新闻刷爆网络。
C端产品的目标是在服务用户实现个人需求的基础上尽可能的获取更多的用户和使用时间，C端争夺的终极资源是“国民总时间”；C端产品的用户量是巨大的，如微信的用户量是数亿级别的，而用户数量就是实力的直接证明；
C端产品盈利模式多样，但总在围绕着流量做文章；C端产品往往为了抢占市场制高点，强调快速精准，产品的更新和淘汰都非常快。C端产品要求产品人员具备敏锐的用户嗅觉，精确地提炼用户真实的需求，精准地市场定位，在海量的用户中紧紧抓住连用户自己都未必熟知的深层需求。以电视台为例，电视台的节目是 ToC的，所以，记者很少喝酒，而广告是 ToB的，所有广告部喝酒是常态。
一旦进入ToC的领域 ，如果你习惯于大宗商品路径，那最大的不适应，大概就是，你找不到大客户了。那些不跟你产生面对面的人际连接的人，构成了看不见摸不着赛博体育，却切切实实存在的买方。你无法通过面对面说服某人而取得事实上的进展，你和他们连接的方式只能是产品本身。
互联网时代发展至今改变最深的领域大概就是大众消费。互联网时代的“上半场”更被业界直接认定为“消费互联网”时代。
没有什么资源，像木材这样赛博体育，生产和消费的场景相隔甚远；也没有什么资源，像木材这样，走进人类生活，姿态万千，与人的生活息息相关；没有什么资源，历经一番创造，如此微妙地游走在实用与艺术、工业和审美的边缘，把最实用的物品赋予品味和质感。
征服了性能恒久的林木，你打算征服性格多变的消费者了吗？尤其是，如何借由互联网的力量，在消费群体中创造属于自己的品牌，尤为关键。
一部分人认为，ToG是盈利最丰富的方向。街头巷尾有传言，某某富豪，不懂财务不懂物流不懂管理，但是天天看《人民日报》，对中央政策如数家珍，以此为优势，挣下万贯家产。
反面的声音也有：具有丰富实际操作经验的某产品经理表示，ToG最难做，再好的盈利也需要打折，故事太多了。吐槽：ToG产品比较另类，一想到给伟大的政府客户做产品就感觉浑身失去了和自由！我真心实意的更乐意为劳苦大众做产品做服务！
我们必须看到问题的两方面：第一，在有中国特色社会主义建设的过程中，政府在国民经济中的作用是不容忽视的，在很多重要领域起主导作用，因此， ToG方向的业务，必定有广阔的发展空间。第二，在从弱监管走向强监管周期的转换过程中，
综合而言，ToG业务也许不是最挣钱的，但一定是最考验企业综合实力的，企业不仅要有自身独特的资源，还要具备阅读需求、组合资源的能力，既要讲又要讲效益，必须全能。
有一种说法，不管你做的业务是 ToC，ToB还是ToG，归根结底，做的是 ToP，即“对人”。
所有的决策，都是人作出的。想客户之所想，急客户之所急，在你的方案和他的焦虑中，寻找相通的地方。