赛博体育根据《亚洲板材与家具》报告，2018年我国共进口木材11194.4万立方米（原木锯材合计，原木材积），金额达210.9亿美元。尽管这是一个庞大的贸易市场，但生意并不好做。虽然2019年尚未有详细的数据统计，但可以确定的是，行业正处于萧条期。
2019年12月，东莞木头云平台团队前往我国重要木材交易聚集地——张家港进行了相关的调研，走访大量的木材企业，各木材市场都相对冷清，偶有货车来装货卸货，多数企业表示生意不太好做。传统的木业交易，正面临着以下普遍的难题：
木材从原木的砍伐、加工、订货、运输、仓储等过程，需要一定的周期，和钢材一样同是大宗商品，但材木的价格更容易随着市场行情的不断变化而变化，一旦造成滞销，或者流通的环节太冗重，容易陷入困境。
融资难、融资贵，是中小企业普遍面临的资金链问题。赛博体育库存很高、销售对象在减少、回款困难、银行到期，为了筹集资金不得不大幅降价清理库存。
供应缺口、人工成本、运输成本、仓储成本、环保整治、目前人工费用等等都在上涨，这对木材企业来说，每一个环节都是不小的成本开支，严重影响利润。
很多地方逐渐兴建和开发当地的木材市场和加工场；随着一带一路的兴起，建材木材从国外直达的城市也越来越多，传统的一些木材码头（如张家港、太仓、盐田、岚山等）的市场份额遭到极大的瓜分。
从2016-2017年的整治，到2018年的“环保一号令”和“环保税”，环保风暴席卷全国。由于环保税的提高、环保设备的投入、环保指标的严格化，使得许多加工企业增加了负担，最终会影响到木材原材料的销售下游渠道。
综上所述，面对着库存的积压以及价格的不断下滑，众多木材企业也正经历着严峻考验。这无疑给我国木材企业造成了极大的经营和库存压力。传统的销售方式已不能很好的解决去库存以回笼资金的问题。
为此，木材企业也是想方设法的打开销售门路，甚至有老板花费大价钱去做百度竞价推广、做公众号、赛博体育抖音等自媒体的推广。而以关联性较大的某木业信息网为例，首页广告位高达10万元/年。在拓宽销售渠道的路上，木材商一直在掏钱努力尝试，可最终效果是钱花了，销量却乏力。
根据中国家具协会披露的信息显示，2019年前三季度，我国家具行业规模以上企业6342家，累计完成营业收入5067.91亿元，同比增长4.39%；累计利润总额307.12亿元，同比增长18.9%；累计产量65114.35万件，同比增长2.05%；累计出口407.23亿美元，同比增长1.55%；累计进口20.71亿美元，同比下降17.07%。
我国家具产业群主要分布地区为：以广东珠江三角洲为中心的华南家具产业区，以长江三角洲为中心的华东家具产业区，以环渤海地区为中心的华北家具产业区，以东北老工业基地为中心的东北家具产业区，以四川成都为重点地区的西部家具产业区等全国重点家具产业区。
从家具的产业链分析来看，家具产品的种类不同，所对应的上游产业也不同。木制家具制造业的上游主要为木材加工业，所选木材的产地、品种会对家具的成本产生不同影响。
随着国家加大环保力度，消费者对家具产品的环保品质要求极高，对此家具生产商对原材料的质量、环保标准不断提升，对供应商的选择也更加挑剔和苛刻。如果家具企业的供应商数量较少，渠道单一，在采购中，原材料的价格、质量将丧失很大的话语权，这个问题也很难解决，因此就需要建立一个稳定的供应商群体，与供应商形成良好的合作关系。
随着互联网的发展，家具企业纷纷高举O2O大旗，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。各电商平台也已成为家具销售的重要战场，既然线上能成为家具厂招商和销售的主战场，那么涉及到原材料的采购，也必然可以通过线上进行。
随着网络和信息技术的不断普及，“大数据”作为时下最时髦的词汇，不断向各行业渗透辐射，颠覆传统行业的管理和运营思维。大数据不断触动着家具行业管理者的神经，搅动着家具行业的思维信息。通过木头云平台，采购商可对整个原材料信息进行透彻了解和纵横对比，随时掌握供应动态，对采购过程中的信息收集、价格交涉、评估决策、请购订购、催货验收、整理付款等程序都得到有效控制。木头云平台可以更好的帮助家具企业进行成本控制、评价供应商实力等，可以使企业采购环节更容易掌握和控制。
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未来，不管是木材企业，还是下游的家具厂，都应该主动拥抱创新，只有整个供应链的成员都积极参与到行业的探索中，才能打破传统交易方式的壁垒，整合资源，盘活市场，让所有的参与者都能收益